最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對新人有幫助，高手看到就請繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進行營銷推廣的，比如SEO、競價推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺進行推廣的方法。

微博營銷：利用新浪微博、騰訊微博通過活動吸引粉絲關(guān)注，發(fā)布包含140字營銷信息、圖片、視頻的內(nèi)容。

微信營銷：伴隨微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。

微信營銷在今年是非?；鸨?，各種利用微信營銷獲得贏利，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)?？梢钥吹脚Ｈ朔窒淼奈⑿艩I銷案例。微信營銷這么火爆，那么微信營銷有哪些實用的推廣方法呢？

1、合作互推
微博上的玩法，據(jù)說這種效果不錯，也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。例如有1000個粉絲的賬號找其他人合作互推，每次可以獲得上百個粉絲，微信合作做好，是非常不錯的。合作互推最佳的策略是一個合作伙伴合作1-3次，次數(shù)多了，結(jié)果你懂得。

2、微博大號推廣
在騰訊、新浪微博上有很多的草根微博大號靠這種方式非?？斓墨@得了很多的粉絲，同樣自己也可以利用現(xiàn)有的資源與別人互換，或者花錢給微博大號進行推廣。

3、其他社交平臺推廣
在人人、豆瓣、貼吧、空間等社交平臺進行推廣，做推廣時需要注冊各個平臺的發(fā)布信息的規(guī)則，否則推廣信息就會被刪除。如百度帖吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣在各帖吧活動時，每次評論都可以做一次推廣，還不容易被刪除。

4、小號帶大號
執(zhí)行力很強的朋友可以使用這招，搞幾十上百的小號，瘋狂的利用接下來分享的方法加微信好友，使用什么策略根據(jù)你自己的想法，是利用美圖，還是什么，你自己想吧！

5、基于LBS推廣
這個方法比較簡單，就是在個性簽名處設(shè)置一個誘導(dǎo)的個性簽名。在附近1公里以內(nèi)有人使用查找附近的人，就有機會被別人看到，個性簽名有吸引力就可以有機會獲得關(guān)注。有人試過此方法，1個小時內(nèi)吸引120人關(guān)注其微信，而做的事情就是設(shè)置個性簽名。這個方法受附近的人限制，不能長期使用此方法。

今天在網(wǎng)上看到一篇O2O的案例，類似主人公這樣的案例曾在網(wǎng)上出現(xiàn)過多次，如“煎餅大媽的QQ群”。今天看到的這篇文章也是講吃，創(chuàng)意來源于主人公的朋友從從臺灣帶回幾個堅果饅頭，又可以說“饅頭引起的一個020案例”。通過主人公研究、嘗試國內(nèi)常見的堅果，制作出來健康營養(yǎng)、有嚼頭的堅果饅頭。

產(chǎn)品做出來以后，主人公是利用一個社區(qū)QQ群，每天只限100個，一個6元。通過QQ群營銷，讓主人公擁有一大群忠實的回頭客。通過本案例，再結(jié)合“煎餅大媽的QQ群”案例，讓我們發(fā)現(xiàn)其實O2O的成功就在我們的身邊。

我們也可以想想為什么最容易、最有效的O2O案例不是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，不是某個大枷，而是我們普通的媽媽級人物呢？筆者認為，她們才是真正的營銷高手，正確的利用了網(wǎng)絡(luò)營銷方法—QQ群營銷。

筆者最近也發(fā)現(xiàn)利用微信、QQ空間做香港代購、產(chǎn)品代銷的朋友越來越多。他們通過微信、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品信息，有意向的客戶通過加微信、加QQ私下交流，了解產(chǎn)品，并完成下單。這也是充分利用了移動設(shè)備工具來推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)我們常說的020（線上線下）。

其實在我們身邊有很多可以項目可以做O2O營銷，但現(xiàn)在看到的主要是吃、喝、玩、樂幾個方面。因為這幾個方面的O2O能夠更好的實施，也更容易獲得成功。不是做了就可以成功，而是需要正確的運用微信、QQ這樣的社交媒體。

最后，筆者建議想做O2O營銷的朋友，盡可能的去發(fā)現(xiàn)身邊的事情，就從吃、喝、玩、樂開始。只要你敢想，敢去做就會發(fā)現(xiàn)商機。行動吧！朋友！

在QQ群與群友交流時，聊到網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞評估，交談中說到關(guān)鍵詞的搜索量、商業(yè)價值、競爭程度三個方面的評估。關(guān)鍵詞評估是關(guān)鍵字進行詳細的評估是否具備優(yōu)化的可行性，并從中選擇高搜索量、高相關(guān)性、低競爭的關(guān)鍵詞。

搜索量
搜索量是關(guān)鍵詞日搜索的檢索量，搜索量的高低決定著競爭度的大小。檢查關(guān)鍵詞的搜索量常用工具是百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵字工具等，如搜索“郵件營銷”關(guān)鍵詞是181（29/7）。

商業(yè)價值
關(guān)鍵詞商業(yè)價值指關(guān)鍵詞在行業(yè)中的地位，以及能給商家?guī)淼幕貓笞鳛楹饬繕藴?，通常使用在搜索引擎競價上。進入百度推廣賬戶，使用估算工具查詢關(guān)鍵詞預(yù)估價格。如預(yù)估“郵件營銷”排名前三名的價格是7元。

關(guān)鍵詞競爭度
關(guān)鍵詞競爭是搜索結(jié)果中參與優(yōu)化該關(guān)鍵詞的頁面有多少，網(wǎng)站有多少。例如搜索“郵件營銷”這個關(guān)鍵詞，返回的結(jié)果有2520000個頁面，前三頁直接使用首頁優(yōu)化的網(wǎng)站有11個網(wǎng)站，競爭程度是比較大的。

網(wǎng)絡(luò)上有一個計算關(guān)鍵詞競爭度的公式：關(guān)鍵詞競爭度=關(guān)鍵詞搜索量*10000/關(guān)鍵詞相關(guān)頁面數(shù)量。得到的結(jié)果越大，代表關(guān)鍵詞競爭越不激烈，越容易優(yōu)化，反之，結(jié)果越小，相對競爭度越激烈，越不容易優(yōu)化。如以“郵件營銷”舉例，搜索量是181，相關(guān)頁面是2520000，181*10000/2520000=0.72，該關(guān)鍵詞較難優(yōu)化。

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對新人有幫助，高手看到就請繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進行營銷推廣的，比如SEO、競價推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺進行推廣的方法。

郵件營銷對于大家不再那么陌生，都知道郵件營銷在營銷推廣中的重要性。但是現(xiàn)在實施郵件營銷都沒有獲得預(yù)期的效果，為什么會這樣呢？因為我們在做郵件營銷時，沒有正確的利用、使用郵件營銷的方法。普遍的情況是在網(wǎng)上收集或購買郵件地址，然后使用郵件營銷工具群發(fā)郵件。

那么今天筆者給大家又分享一個非常實用的郵件營銷整合策略，也是幫助大家在解決客戶數(shù)據(jù)的問題。數(shù)據(jù)庫營銷與郵件營銷的整合將助力我們在郵件營銷中獲得非常好的效果。

數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)或個人通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。數(shù)據(jù)庫營銷對于企業(yè)或和個人來說實施更精準的營銷，對于服務(wù)機構(gòu)來說提升數(shù)據(jù)的價值。

下面5個步驟講解數(shù)據(jù)庫營銷的步驟。

建立數(shù)據(jù)庫
在收集數(shù)據(jù)之前，要建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)量少，沒有專業(yè)人員可以使用EXCEL、CRM等工具；數(shù)據(jù)量大，有專業(yè)人員可以使用SQL Server、MySQL等數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。建立數(shù)據(jù)庫之前分析要收集哪些數(shù)據(jù)類型，如姓名、性別、職位、地區(qū)、郵箱、電話等數(shù)據(jù)類型，盡可能的將數(shù)據(jù)類型整理全，數(shù)據(jù)類型越詳細，對后期的整理非常有幫助。

數(shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)收集可以通過購買、注冊、調(diào)查、活動、網(wǎng)上搜集等手段來獲取數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)比較精準的是注冊、調(diào)查、活動，其次是購買和網(wǎng)上搜集。前者更多是大型企業(yè)使用，后者就是我們經(jīng)常運用的手段。筆者早些年從事數(shù)據(jù)庫營銷時，就是在網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)。自己寫程序、使用軟件等輔助來收集網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。分享一個筆者最近使用的網(wǎng)上采集工具：易客寶企業(yè)名錄搜索軟件。

在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，視頻推廣是不可以忽視的一個網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。很簡單的例子，我們在網(wǎng)上搜索一些信息時，搜索結(jié)果頁首頁總會有那么一兩個視頻網(wǎng)站的信息（如下圖）。今天小編跟大家說說如何做好視頻推廣。

什么是視頻推廣？
視頻推廣是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣信息，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。

如何制作視頻內(nèi)容？

1、自己錄制視頻
自己使用錄制屏幕軟件、攝像機等視頻錄制軟件或工具錄制專業(yè)的視頻，錄制好視頻以后，需要對視頻進行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。
推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻
在國內(nèi)或國外的視頻網(wǎng)站上下載熱門或與業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，在本地使用軟件給視頻加水印。
推薦工具：貍窩轉(zhuǎn)換器

如何推廣視頻？

今天小編與大家分享一個利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來做推廣，本次小編只用了百度知道、新浪博客、新浪微博三個方法，使微博的信息在百度搜索首頁中獲得短時間的排名?，F(xiàn)在分享一下操作流程，有興趣的朋友可以去嘗試一下。

首先，在百度知道找到你要回答的問題，根據(jù)提問進行詳細的解答，最好是超過100漢字以上，越詳細的解答在百度知道通過率是非常高的。百度知道問答的技巧在這里不多說了，回答問題不要想留鏈接、留聯(lián)系方式，你要想著是怎么將品牌詞更好的，更自然的加入到問題中。如下圖片：

然后，將百度知道的問題Copy到新浪博客，稍對內(nèi)容進行修改，并做好關(guān)鍵詞錨文本。在博文中做錨文本文章一旦收錄就可以給該關(guān)鍵詞投票，做得越多，該關(guān)鍵詞就可以獲得好的排名。博文編緝以后就可發(fā)布博文。

最后，新浪博客更新的文章就會自動發(fā)布到新浪微博，這個前期需要新浪博客與微博是關(guān)聯(lián)的，才可以做到自動發(fā)布。微博發(fā)布以后，百度收錄了新浪微博的信息就可以獲得好排名，然有些并不一定會在首頁獲得排名，有些會在第二頁。

百度Lee的“談外鏈判斷”一文發(fā)布，確定哪些是垃圾外鏈和作弊外鏈。我們在日常網(wǎng)站優(yōu)化中如何更好的、有效的增加外鏈呢？下面小維跟大家說說有哪些常用的方法增加外鏈。

1、友情鏈接

友情鏈接無非是所有的外鏈中最有效的一種外鏈建設(shè)，友情鏈接的交換一定要交換高權(quán)重、相關(guān)性強的網(wǎng)站。友情鏈接交換時可以將幾個難做的關(guān)鍵字多交換幾個網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站建議友鏈在20-30個左右，電商、門戶等大型網(wǎng)站可以在頻道多交換友鏈。友情鏈接可以提升關(guān)鍵字的排名，PR值的等級。

2、軟文

軟文營銷也是一種不錯的擴展外鏈的方法，軟文可以提升品牌知名度、輔助SEM，還可以增加高質(zhì)量的外鏈。一篇好的軟文在底部留下你的網(wǎng)站鏈接，然后發(fā)布到相關(guān)的新聞源、門戶、高質(zhì)量的論壇。軟文一旦收錄，將有可能被站長、網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。軟文被轉(zhuǎn)載以后，網(wǎng)站的鏈接也會隨著轉(zhuǎn)載過去，軟文轉(zhuǎn)載越多，外鏈也會增加的越多。軟文運用好的話，效果是非常不錯的。

3、論壇發(fā)帖、簽名、回帖

在論壇發(fā)帖、簽名、回帖也是可以增加外鏈的。在論壇發(fā)帖、回帖不是所有的論壇都可以發(fā)布鏈接的。在我們注冊論壇、準備發(fā)帖時，我們一定要閱讀、了解該論壇規(guī)則，避免在發(fā)帖時違反該論壇的規(guī)則，而刪帖、封號等情況發(fā)生。軟文+論壇的配合也是最佳的搭檔。在論壇發(fā)帖要選擇與網(wǎng)站相關(guān)、人氣高的網(wǎng)站發(fā)帖。帖子容易收錄，也可以獲得額外的效果。

據(jù)相關(guān)報告顯示QQ注冊用戶達到10億人數(shù)，同時在線人數(shù)達到2億人數(shù)，QQ群有9000多萬個。在這么組數(shù)據(jù)中，我們可想到QQ在國內(nèi)的市場，為我們提供了多大的營銷推廣機會。如果我們能夠利用好QQ，你會獲得更好的回報。下面小維分享幾個技巧，讓我們在QQ群推廣中獲得最有效的方法。

1、群名片
加入群以后一定要修改你的群名片，最好是品牌名（業(yè)務(wù)名稱）+名稱，如我是做郵件營銷的，我在相關(guān)的群里設(shè)置為“EasyEDM-小維”。設(shè)置好名片以后要把你的QQ排名靠前，如設(shè)置狀態(tài)為“Q我吧”、空格、成為會員，其中“Q我吧”權(quán)重最高。如果你能把群主搞定話，你可成為管理員。當你的排名排在前幾位時，你的品牌或業(yè)務(wù)就展示在前面，你不與大家聊天，你的品牌或業(yè)務(wù)其他群友就可以看到。

2、群聊天
我們加入群以后，不要直接發(fā)廣告信息，或者加入群一段時間以后，也不要直接發(fā)廣告，這樣容易把你踢出群。最好的方式是加入群以后，與群友很友好的互動。先自我介紹，互相交流，幫助群友解決疑難問題，在群里建立權(quán)威性。在我們聊天中間接的植入廣告信息。如小維日常在群里面與大家聊天時，會間接的加入公司的品牌名稱。當群友問及“有什么好的郵件軟件或平臺嗎？”，小維先會回答軟件和平臺之間的差異，然后再推薦使用哪個產(chǎn)品，并植入產(chǎn)品名稱。

3、群共享
我們需要合理的利用QQ群一些工具，如群共享。群共享有新的文件可以在群友聊天顯示，可以有效的吸引群友查看群共享的文檔。我們要共享的文檔最好是對群友有幫助的，也不要直接發(fā)廣告文檔，這樣的文檔不會有人查看的。文檔的標題一定要有技巧，也不要“標題黨”。如本篇文章為“QQ群推廣最有效的方法”我們可以制作成文檔上傳到群共享。這樣的文檔標題你有興趣，你說說會去打開查看嗎？